在亚马逊开店，基本上可分为5个步骤：
- 注册店铺
- 选择商品
- 上传产品
- 订单执行（发货）
- 提高销量
下面就会依据这5个点来和大家分享
一、注册店铺
做亚马逊首要问题就是注册一个亚马逊店铺
想要注册亚马逊店铺，有两种注册的方式，全球开店官网自注册和招商经理注册
注册亚马逊需要准备的材料：
1.营业执照
个体户或者企业执照都可以、距离过期日期还有60天
2.法人身份信息
营业执照上面的法定代表人身份证正反面、身份证还在有效期之内
3.双币信用卡
带有VISA或者 Master Card标识的信用卡
支持外币扣款，一般用于支付亚马逊店铺月租（39.99美元）
4.联系方式
没有注册过亚马逊的电子邮箱
执照法人的联系电话
5.收款账户
可以接受外币汇款的账户
一般卖家的选择是第三方收款账户：payoneer、PingPong、WorldFirst、连连支付等
准备好以上材料就可以去官网自注册或者联系招商经理注册店铺了。
二、选择商品
注册好店铺，你的首要事情就是找到你想在亚马逊出售的商品
这个商品不是你想卖什么就卖什么的，是需要经过市场分析和详细的利润计算的
下面，就给大家分享一些选品的思路：
- 价格介于10～50美金
- 重量轻 、体积小
- 大分类排名在5000以内
- 没有被大卖垄断
- 坚固耐用
- 首页包含2～3个商品Review低于50个
- 成本低于售价的25％
- 第一页商品listing还有优化的空间
- 商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
- 可以轻易找到供货商
- 非季节性商品最佳
- 具有改良的空间
- 具有定期购买的性质
- 具有多样化的关键词
三、上传产品
选择好了你要在亚马逊出售的商品，就可以上传到你的亚马逊店铺了
在亚马逊这个行业，也有一个专业的叫法，叫做上传Listing
其中主要涉及的信息有：产品图片、产品标题、产品卖家、产品价格、产品描述
四、订单执行（发货）
在亚马逊，目前有FBA和FBM两种主要的配送模式，模式不同，费用框架就不同
FBA指的是由亚马逊帮你配送
提前将产品发往亚马逊海外仓库，后续出单后包装、配送、退货、咨询由亚马逊帮你解决。FBA服务并非免费，需要向亚马逊支付仓储费和配送费
FBM指的是由卖家自己配送
仅将亚马逊作为销售平台，产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责
FBA优劣势
优：
- 物流时效快 两日达
- 更高的搜索排名 获取流量更轻松
- 提升商品转化率 因为FBA退货很快
- 可以获得购物车 后续我会单独写一篇解读购物车
- 满35美元免运费 面向亚马逊Prime会员 顾客质量高
- 免费的专属客服 运营更轻松
劣：
- FBA的主要劣势就在于库存
你需要提前采购产品发到亚马逊仓库，需要大量囤货保证库存充足，对于资金的压力较大，且每月都需要向亚马逊支付仓储费。 - 如果产品泄销资金无法流通，还需要支付高额的仓储费。
- FBA的主要劣势就在于库存
FBM优劣势
优：
- 投入成本灵活 无需大量囤货
- 运输成本的把控 自己寻找物流承运商
- 选品范围广 不受FBA上传限制
- 配送范围广 这点更适合欧洲站
劣：
- 劣势就是没有FBA的优势
新手该如何选择
没经验没资金，先做FBM练练手积累经验，后续还可以将表现好的产品转为FBA
有资金没经验，初期可以小批量发FBA尝试，效果好的话再加大投入
FBA和FBM是可以同时做的，如果你有资金当然是发FBA好
FBA和FBM都能出单，具体还是看你自身的情况和掌握的技术
五、提高销量
注册好了店铺，上传好了产品，选择好了物流
基本上你的店铺就可以开始正常的运行了
后续你需要做的事情就是想办法提高你产品的销量
如何提高，可以参考以下公式
产品销量 = 产品曝光 x 产品转化率
产品再好，没人看的到，自然就没有人购买
产品再多人看的到，产品质量不行，购买的人也会很少
从这两方面去下手，销量自然会提高
如何让产品获得更多曝光
- 提高产品的搜索排名，获得更多的自然搜索流量
- 参加亚马逊促销活动，获得活动流量
- 付费推广，花钱获得曝光
- 站外推广，网红带货都是可以的
如何让产品获得更高的转化率
- 更低的商品价格
- 更快的物流配送效率（FBA）
- 优化产品Listing（图片、标题、描述 ……）
- 获得更多商品好评，打消用户疑虑
以上就是开一个亚马逊店铺的大概流程，希望对你有所帮助。
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